城野です、
国内転売ってそもそも何で利益がでるのか考えたことは
ありませんか？
私はアメリカで販売している時計とかを
日本に輸入して、Amazonで売っていたことがあるんですが
それは、なぜ利益が出るのかわかります。
日本で輸入品を買えない人がいるから
代わりに僕らが購入して日本で売ることによって
希少性があるから価格差が生まれます。
では
なんで国内転売は国内から仕入れて
国内で販売するのに利益が出るのか。
それは、仕入れる商品が不人気商品だからです。
正確にいうと「やや不人気商品」を扱うから
価格差ができます。
転売は必ず「売れる商品」を仕入れる必要があります。
優先順位第１位です。
これを踏まえたうえで説明します。
例えばヤフオクで商品を仕入れるとき、
iPhone６のような大人気の商品だと
たとえ１円からスタートしている商品でも仕入れることはできません。
終了価格がAmazonの販売価格とほぼほぼ同じで価格差がなくなるからです。
なのでのような人気商品は仕入れの対象外です。
では次に「ほどほど人気の商品」を仕入れたとしましょう。
数年前に発売されたような型落ち商品が
それにあたります。
もしこの商品が１円でスタートしていると
ヤフオクの商品ページにはアクセスが集まりにくいので
値段はなかなか上がりません。
欲しいと思うひとが少ないからあまり値段も
上がりません。
ということで安くヤフオクで購入できます。
ここでAmazonとの価格差が発生するのです。
同じ商品がAmazonで売っているとしたら
ヤフオクの落札される値段よりも高いことがほとんどです。
なぜかというと、Amazonでは価格が固定されているからです。
販売する人が「これは１万円で売ります」
と言っているようなものなので
納得するお客さんが買います。
一方、
ヤフオクは「いくらでもいいから、買ってください」
というスタンスです。
だから、買いたいと思うお客さんが少なければ
安く落札されてしまいます。
お客さんの数で値段がきまります。
ここに差が生まれる原因があるんです。
なので狙うべきはこのような
「ヤフオクではお客さんが少く安く落札できそう、Amazonでは値段が高い」
という商品です。
こういった商品を見つけるテクニックは結構あるのですが
基本的には「型落ち商品」が狙い目です。
上記の理由で価格差が生まれやすいです。
最新のこのモデルの商品は高いけど、
３年前のモデルは古くなったから買おう、
とか。
３年前のモデルにしかついていない機能があるから
どうしても、その商品を買いたい！
とか。
お客さんはいろいろな考えを持って
あなたの商品を見つけて購入しています。
そういったところに利益が眠っています。
意識してリサーチいきましょう！
