城野です。
僕がレクチャーしている電脳せどりは
主にヤフオクから新品商品を仕入れて販売します。
では「中古は仕入れないのか」というとそういう訳ではありません。
中古も見極めができれば大きな利益がでるので仕入れています。
新品と中古の仕入れ割合で言うと5：5くらいです。
しかし、電脳せどりがはじめてという方はまずは
新品商品の仕入れだけでも10万円くらいは充分稼げます。
知識と経験がないのがハンデなので中古はちょっと難易度があがります。
まずは商品の状態が安定している「新品商品」を仕入れて
慣れてから中古のリサーチもしていきましょう。
中古の場合は、かなり綺麗な中古もあれば、痛みの酷い中古もあり
商品の状態がまちまちなので見極めが難しいです。
新品を販売しモノレートで売れ行きをしっかり見極めれるようになること、
そして実際に販売して「このグラフならこのくらいのの速度で売れる」と
体感することが大切です。
中古品仕入れのメリット
中古品仕入れの良い所は
現在中古でしか買えない商品も仕入れられるようになるため
仕入れの幅が広がることです。
つまり、もうすでに新品ではほとんど出回っていない絶版のような商品も
仕入れ対象にできるということですね。
デメリットとしては、中古は状態がまちまちなので仕入れが難しいということです。
初心者が仕入れをすると販売ができないような悪い商品を
仕入れてしまうこともあります。
僕が初心者のかたに中古品の仕入れをオススメしないのはこのためです。
しかしヤフオクでの仕入れに慣れてくると
知識＆経験が積み重なっていくため
リスクを回避できるようになっていきます。
知識と経験でリスクを下げていくことができるんです。
新品商品の転売を30品くらい経験してから
中古のリサーチを開始するといいと思いますよ。
知識がないと仕入れがしにくいといことは言いかえると
ライバルが少ないので独占価格で売れるというメリットにもなります。
・・・さらっと書いていますがこれって転売では鉄則です。
中古商品の仕入れは一見すると、見極めが難しくデメリットと思いがちですが、
知識がつくとライバルが入ってきにくいのでメリットになるのです。
中古商品を高く売るコツ
新品商品の場合、他社の商品と差別化できるポイントはありません。
しかし、中古商品だと違います。
差別化出来る部分は3つあります。
商品の状態、写真の有無、コメントの書き方という部分です。
これらを丁寧に書くことでライバルよりも高く売ることができるのです。
中古品仕入れで気をつけるべきポイント
破損していることがある
中古商品は、使用してあるので落札した時点や自宅に到着した時点で
壊れている可能性もあります。
なので到着後は面倒ですが開封して検品と動作確認は必ずしましょう。
もし破損が見つかったり、ヤフオクの説明と違う部分があれば出品者にクレームしましょう。
検品せずにFBAに納品してしまうとお客に売れた後に破損が見つかり
返品が戻ってくるのでヤフオクの落札からだいぶ日数が経過してしまいます。
そうなると、クレームを出品者に言っても対応してもらえませんよね。
「は？一ヶ月以上前のことなんて知らないよ」
と言われるかもしれません。
僕も、中古DVDプレーヤーを仕入れた時に検品をせずに納品をしたため
大量に返品が戻ってきたことがあります。その数5台以上。。。
中古をヤフオクで仕入れた場合は絶対動作確認しましょうね。
ヤフオクは個人間取引なので壊れた商品を「まだ使用できる」と記載して
送ってくる輩もいます。
コチラにも詳しく書いています
せどらー要注意！ヤフオクでは「状態詐欺」に気をつけろ
売れ行きが遅い場合がある
中古商品はやっぱりカートボックスというものが無いので
お客さんは購入前に、あなたの商品とライバルセラーの商品を
状態、価格、写真などの面で比較する傾向にあります。
なので単純に価格を安くすればいいという訳ではないので
想定しているよりも遅く売れてしまうということがあるかもしれません。
20日で販売できると思っていたけど60日かかってしまったというような事です。
そうなると資金繰りが心配になりますよね
なので中古を仕入れる際は、必ず以下の3つを実践するのがオススメです。
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1．モノレートをシビアに見る。
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モノレートのグラフを見ることも当然ですが一番下の数字の部分も見るようにしてくださいね。
仕入れようとしている商品があったら、すでにAmazonに出しているライバルセラーをチェックします。
セラーの数や商品状態を確認すると自分の商品がいくらで出品すればいいのかが判断できますよね。
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2.ヤフオクでの同一商品の出品件数を見る
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仕入れようとしている商品が他にもたくさんヤフオクで仕入れられる状況かを確認してみてください。
たくさん仕入れられるということは、これから他のセラーもその商品を仕入れることが
かんたんだということです。
ということはあなたがアマゾンに納品したあとに、ライバルセラーの数が
増えていくかもしれませんよね？
なのでなるべくであればヤフオクの出品数も少ない商品のほうがいいのです。
中古商品を販売する場合は
ヤフオクで少しレアな商品のほうが、Amazonで供給過多にならないので
値下がりのリスクを下げることができるのです。
